Livre en vedette : "Hacking Growth : How Today's Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success" de Sean Ellis et Morgan Brown. Publié par Crown Business, imprint de Penguin Random House LLC.
Il semble difficile à croire aujourd'hui, mais Airbnb était autrefois le secret le mieux gardé des voyageurs hackers et des surfeurs de canapé, Pinterest un site de niche prisé des boulangers et artisans, LinkedIn un réseau réservé aux cadres supérieurs et recruteurs d'élite, Facebook le petit frère timide de MySpace, et Uber un novice mal dégrossi face au géant des taxis jaunes new-yorkais.
Comment ces entreprises ont-elles transformé ces débuts modestes en empires dominants ? Loin de l'idée reçue d'un produit génial lancé au hasard, leur ascension repose sur une méthodologie rigoureuse : le growth hacking. Pratiquée par des startups phares mais aussi par IBM, Walmart, Microsoft, et des millions d'entrepreneurs, marketeurs et managers au sein de la communauté des growth hackers.
Considérez le growth hacking comme l'équivalent pour la croissance des parts de marché de ce que Lean Startup est pour le développement produit et Scrum pour la productivité. Il mobilise des équipes interfonctionnelles menant tests et itérations rapides, centrés sur les clients : les attirer, les fidéliser, les engager et les inciter à revenir et acheter plus.
Cet ouvrage propose une boîte à outils accessible à toutes les équipes et entreprises pour booster leur clientèle et leur part de marché. Il guide pas à pas dans la création d'une stratégie de piratage de croissance sur mesure. Lecture indispensable pour tout marketeur, entrepreneur, innovateur ou dirigeant cherchant à troquer paris hasardeux et approches empiriques contre des résultats cohérents, reproductibles, rentables et data-driven.
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Relié | 29,00 $
"Il n'y a rien de plus important pour une entreprise que d'attirer des utilisateurs et clients vers vos produits. Les outils pour y parvenir dans le monde en ligne d'aujourd'hui sont très différents du passé. Hacking Growth vous apprendra à penser comme un marketeur de demain. Vous apprendrez à effectuer une analyse approfondie des données et à développer des fonctionnalités qui stimulent directement la croissance."
— Josh Elman, associé, Greylock Partners
"Les marketeurs se rendent compte que le marketing tel que nous le connaissions sera remplacé par le piratage de la croissance. Alors, qu'est-ce que c'est, comment le faire et pourquoi en avez-vous besoin ? Morgan Brown et Sean Ellis vous aident à poser ces questions et à y répondre dans ce livre brillant."
— Geoffrey Colon, concepteur en communications chez Microsoft et auteur de Marketing disruptif
"Deux des meilleurs marketeurs que je connaisse, Morgan Brown et Sean Ellis, ont écrit un guide amusant et accessible sur le growth hacking. Si votre mandat est de générer une croissance à fort effet de levier, ce livre est votre nouveau meilleur ami."
— Patrick Vlaskovits, auteur à succès du New York Times de Hustle et L'Entrepreneur Lean
"Hacking Growth est le guide définitif pour créer une croissance authentique, durable et composée pour votre entreprise. Si vous voulez savoir comment les praticiens de la croissance des entreprises à forte croissance font ce qu'ils font, prenez ce livre."
— Annabell Satterfield, mentore en croissance, 500 Startups
"Un livre formidable [qui] appartient là-haut avec les livres de Geoffrey Moore, Eric Ries et Steve Blank en tant qu'élément fondamental du canon de StartUpLand."
— Jeff Bussgang, professeur à la Harvard Business School et associé général chez Flybridge Capital Partners
