Vous aimeriez que vos ventes explosent ? Bien sûr que vous le feriez. Qui ne le ferait pas ?
J'ai trouvé cinq "clés" secrètes qui améliorent considérablement la capacité de gagner de l'argent de N'IMPORTE QUEL message de vente.
Cette découverte est venue du fait que j'ai écrit moi-même des centaines de messages de vente réussis et que j'ai aidé des milliers d'autres personnes à améliorer leurs propres compétences en matière de rédaction de textes publicitaires réussis.
J'ai également découvert que chaque fois que quelqu'un d'autre obtient de meilleurs résultats grâce à ce que je lui ai enseigné, ma propre vie s'améliore.
Dans cet esprit, voici les cinq "clés" secrètes que vous pouvez utiliser et dont vous pouvez tirer profit :
Commencez par être parfaitement clair sur l'action que vous souhaitez que votre prospect entreprenne. Si c'est pour acheter, gardez cela à l'esprit lorsque vous écrivez.
Aussi, écrivez dans un état d'esprit "d'action". Cela signifie utiliser des mots d'action :marcher, courir, atteindre, toucher, saisir, tirer, mettre dans votre poche. Voici un autre secret d'action.
Dans votre imagination, déterminez comment déplacer les obstacles afin que le chemin clair vers l'action de votre prospect soit dégagé et facile à suivre. Et faites en sorte qu'il soit facile pour vos prospects de prendre les mesures que vous souhaitez qu'ils prennent.
Je sais que cela semble contraire au bon sens. Mais je vous promets que vous ferez beaucoup plus de ventes si vous visualisez votre produit comme une SOLUTION au problème le plus pressant de votre prospect… ou imaginez votre produit comme le moyen de réaliser le RÊVE le plus cher du prospect… ou même décrivez votre produit comme la réponse à devenir la PERSONNE que le prospect souhaite le plus être.
Exemples :
- Solution au problème : "Vous en avez assez des copies qui ne se ferment pas ? Avec notre système, vous écrirez des copies qui tuent à chaque fois !"
- Rêve devenu réalité : "Voici comment créer un site Web qui vous rapporte de l'argent chaque jour !"
- Devenez la personne : " Aimeriez-vous devenir l'un des High Earners sur le Web ?"
Les rédacteurs débutants doivent faire face à ce fait, et les rédacteurs expérimentés doivent se rappeler que personne ne croira un seul mot que vous écrivez. Jusqu'à ce que vous fournissiez une preuve, bien sûr.
Les types de preuves qui fonctionnent incluent des faits simples qui étayent votre promesse; des témoignages montrant comment votre produit a réellement fait pour quelqu'un ce que vous dites qu'il peut faire pour le prospect ; les raisons pour lesquelles votre produit peut faire ce que vous dites qu'il peut faire ; des études de cas montrant des résultats ; et un résumé de vos propres antécédents, montrant que vous savez de quoi vous parlez.
Saviez-vous qu'une très bonne copie reçoit autant de "pouces vers le bas" que de "pouces vers le haut" ? C'est vrai. Voici pourquoi :
Une très bonne copie suscite des ÉMOTIONS chez les personnes qui la lisent. Certaines de ces personnes - celles qui veulent ce que vous avez - ressentiront les émotions du désir et de l'excitation. Mais en même temps, d'autres personnes - celles qui ne veulent PAS ce que vous proposez - peuvent trouver que votre texte provocateur suscite des sentiments de méfiance, d'inconfort, voire d'indignation !
Ne vous inquiétez pas ! Tant que votre copie est légale et éthique, peu importe que tout le monde l'aime ou non. Vous n'avez pas besoin ou ne voulez pas l'approbation de personnes qui n'achèteraient pas chez vous de toute façon.
N'oubliez pas que si vous réalisez des ventes, ces ventes sont les seuls compliments que vous devriez rechercher.
Remarque :je n'ai pas dit WRITE it like it is. J'ai dit DITES-le comme il est! Quelle est la différence ?
C'est simple. Je vous dis d'écrire de la même manière que vous parleriez de ce que vous vendez lorsque votre intention et votre confiance sont élevées et que vous êtes excité ! Vous pouvez même vous enregistrer en train de faire un argumentaire de vente parlé en direct ; transcrivez-le; modifier; et utilisez la transcription comme l'une de vos meilleures copies de vente.
Vous voyez, une bonne copie de vente publicitaire n'est rien de plus qu'une présentation de vente brûlante sous forme écrite. Plus votre copie donne l'impression que vous avez une conversation en direct et énergique avec votre prospect, meilleures seront vos chances de succès commercial durable !
