Le marketing interentreprises (B2B) est l'une des industries les plus spécialisées dans le marketing de contenu. Relativement caché aux yeux du monde des consommateurs, le marketing B2B nécessite un certain avantage et une certaine maîtrise pour produire des résultats efficaces.
Alors que pour le marketing public, vous pouvez compter sur des choses comme l'humour, des vidéos drôles de chats et d'autres types de médias jetables, le marketing B2B a quelques règles, directives et restrictions que vous devez respecter.
Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas inclure de vidéos de chats amusantes dans la copie marketing B2B si vous le souhaitez, mais votre contenu doit toujours être attrayant. Il doit s'engager d'une manière différente des publications de contenu d'entreprise à consommateur (B2C).
Pour vous aider à rédiger votre texte marketing B2B, voici dix conseils pour vous aider à créer le meilleur contenu B2B possible.
Les personnes qui lisent vos messages commerciaux peuvent ne pas avoir beaucoup de temps. Dans le marketing B2C, vous pouvez prendre votre temps pour attirer l'attention sur votre contenu, créer une belle histoire à suivre ou de nombreuses photos pour attirer leur attention.
Cependant, le contenu B2B doit aller droit au but et être aussi court que possible. Cela permet aux personnes qui le lisent de prendre les informations dont elles ont besoin ou qu'elles souhaitent rapidement et sans les glands.
Peu importe à qui vous faites du marketing, ne soyez pas ennuyeux. Même si vous écrivez sur quelque chose qui, à la base, est ennuyeux, trouvez des moyens de le rendre passionnant ou, à tout le moins, intéressant.
Par exemple, si vous écrivez sur la litière pour chat, après votre premier brouillon, tenez compte du langage que vous utilisez, de la structure du document et trouvez des moyens de le rendre percutant et percutant.
Sur le lieu de travail, les gens parlent jour après jour des termes commerciaux et de l'argot. En réalité, ce n'est pas comme ça que les gens veulent se parler, mais ils n'ont pas le choix.
Dans votre contenu, parlez directement au lecteur comme si vous lui parliez en face à face. Découpez les termes commerciaux et discutez simplement avec eux. Les lecteurs sont beaucoup plus susceptibles de se connecter à cela qu'à une liste de jargon qu'ils ne veulent pas lire.
L'humour est une partie importante de la rédaction de contenu commercial. Si vous êtes naturellement drôle, c'est encore mieux, et c'est parfait pour faire quelque chose qui est considéré comme ennuyeux, plutôt excitant.
Si vous êtes capable de faire sourire votre lecteur, vous pouvez être assuré que vous êtes connecté avec ce lecteur et qu'il est beaucoup plus susceptible de prêter attention à ce que vous dites dans votre contenu.
Quel genre d'employé n'aime pas une pause? La même chose devrait être dite de votre écriture.
Regardez la structure de cet article. Les paragraphes courts signifient que vous êtes en mesure d'absorber rapidement les informations dont vous avez besoin avant de faire une pause, puis de passer à l'élément suivant.
Une bonne ligne directrice à suivre consiste à utiliser de gros en-têtes gras pour découper votre texte et vous assurer que vos paragraphes ne dépassent jamais quelques centaines de mots.
L'une des principales choses qu'un bon rédacteur de contenu apprend est d'utiliser des graphiques et des éléments visuels. Statistiquement, les visuels ou les images amélioreront vos taux de clics jusqu'à 70 %.
Les lecteurs sont beaucoup plus susceptibles de s'engager avec un contenu s'ils ont quelque chose d'agréable à regarder. Les visuels sous forme d'infographies, de tableaux et de graphiques sont un moyen plus intéressant de transmettre des données qu'un tableau ou une feuille de calcul.
Alors, utilisez les graphiques et les visuels à votre avantage.
Que vous rédigiez un titre captivant pour vos lecteurs B2B ou que vous recherchiez de nouvelles façons d'attirer vos prospects, le choc est l'un des meilleurs moyens de vous assurer que votre contenu est aussi convaincant que possible.
En ce qui concerne les titres, si vous dites, par exemple, "Augmentez votre taux de clics jusqu'à 200 %", quel responsable marketing ou PDG ne voudra pas lire cela ?
La même chose peut être dite des paragraphes de votre contenu. Utilisez des études et des recherches disponibles en ligne pour étayer les points choquants ou surprenants que vous avancez et que votre lecteur ne croirait pas facilement.
La langue que vous utilisez dans votre contenu est la clé de son succès. Les appels à l'action sont des méthodes efficaces pour capter l'attention d'un lecteur et aboutiront presque toujours à une réponse. Être direct avec votre langage et ne pas danser autour de ce que vous essayez de dire est le meilleur moyen d'attirer l'attention de quelqu'un.
Par exemple, si vous écrivez des e-mails B2B sur le dernier lancement de produit de votre entreprise, une ligne d'objet telle que, ‘Ne manquez pas la dernière version de *votre entreprise* ' attire instantanément leur attention et leur donne envie d'en savoir plus.
"Ne manquez pas" est le langage actionnable évident ici, mais vous pouvez utiliser d'autres mots actionnables, y compris acheter, vendre, commander, télécharger, répondre, s'inscrire, se connecter et cliquer ici. Ce sont des mots clés simples qui ont un tel effet sur le lecteur, souvent sans même qu'il le sache.
Personne n'aime lire du contenu générique. C'est ennuyeux, c'est monotone et ça ne fait que ressasser ce que vos lecteurs ont probablement lu en ligne ailleurs.
Ajoutez une touche personnelle à votre écriture qui l'aide vraiment à prendre vie. Donnez à chaque élément de contenu que vous écrivez sa propre personnalité. Cela peut être la personnalité de votre entreprise, de vous-même ou simplement quelque chose que vous avez généré ou recueilli en cours de route dans vos écrits.
Peu importe sur quoi vous écrivez, vous devez définir le but de chaque élément de contenu et écrire de manière à ce que cela profite au lecteur d'une manière ou d'une autre. Peut-être que vous essayez de les informer ou de les éduquer sur quelque chose. Peut-être que vous essayez de leur vendre quelque chose, ou peut-être que vous essayez de les amener à agir.
Quel que soit votre objectif, décrivez les avantages de connaître ces informations tout au long de votre contenu. Par exemple, si vous essayez de vendre un produit, ne vous contentez pas d'énumérer les caractéristiques du produit; dites-leur comment cela va changer leur vie pour le mieux.
Voir aussi :6 idées pour rédiger un article de blog qui agit comme une copie de vente.
