Un argumentaire, également connu sous le nom de lettre de requête dans l'édition de livres, est une suggestion provisoire à une publication imprimée ou Web concernant un article, une histoire, un article, un rapport, une critique ou un essai que vous aimeriez écrire pour cette publication.
Il peut s'agir d'une lettre envoyée à un éditeur pour proposer votre idée d'article, d'un appel téléphonique à un éditeur concernant une idée d'article que vous avez, ou d'un e-mail à un éditeur concernant votre idée d'article, démontrant votre capacité à organiser des pensées et des informations pertinentes. de manière claire et engageante.
Toute personne ayant une bonne maîtrise de la communication écrite peut présenter une histoire et obtenir une signature sur les principales publications Web. Vous n'avez pas besoin d'avoir des relations majeures pour interroger et être publié sur des publications emblématiques comme The New York Times , The Washington Post , et le mastodonte des magazines spécialisés :The New Yorker !
Les éditeurs sont toujours à la recherche de nouvelles idées d'articles qui correspondent à leur publication. En fait, présenter de bonnes idées d'articles à ces magazines et journaux emblématiques est souvent la méthode privilégiée par les rédacteurs en chef.
Un pitch réussi sur une grande publication vous aidera à renforcer votre crédibilité, à améliorer votre visibilité et à renforcer votre réputation dans un domaine ou un sujet donné. Cela vous donnera accès à un public important où vous pourrez diffuser votre message à un lectorat beaucoup plus large.
De plus, un pitch réussi vous aidera à générer du buzz et de l'enthousiasme pour votre expertise, votre produit et votre marque, ce qui conduit généralement à plus de conversions. Hé, vous pourriez même être payé le gros prix pour avoir contribué à de grandes publications et à de grands médias !
Comme tout ce qui vaut la peine d'être poursuivi dans la vie, attirer l'attention des grands médias peut être difficile. Les éditeurs sont bombardés de pitchs quotidiennement, ce qui peut rendre assez difficile de se démarquer de la foule. Par exemple, The New Yorker n'accepte pas beaucoup d'essais de 10 000 mots d'auteurs inconnus (à moins, disons, que vous veniez de décrocher un gros contrat de livre).
Cela dit, si vous attaquez le pitch de la bonne manière et avec la bonne stratégie, il devient assez facile de réussir votre pitch et d'accéder aux publications que vous voulez vraiment.
Voici 11 conseils éprouvés pour vous aider à réussir votre argumentaire et à obtenir une couverture médiatique importante.
L'un des principaux objectifs du pitch est de persuader un éditeur, un journaliste ou un blogueur que vous pouvez écrire de manière autoritaire et vous connecter avec les lecteurs de la publication lorsque vous avez la possibilité d'écrire pour eux. Votre connaissance des personnes importantes ou vos intérêts personnels pour un sujet ne compteront pas beaucoup si vous ne pouvez pas démontrer que vous pouvez écrire avec autorité et engager les lecteurs.
Positionnez-vous bien pour obtenir une couverture médiatique importante en créant et en maintenant un blog. Un blog est un bon endroit pour héberger des clips de votre meilleur travail qui peuvent montrer aux éditeurs ce que vous pouvez apporter à la publication que d'autres écrivains ne peuvent pas.
Bloguer régulièrement sur les plateformes web 2.0 ou sur votre propre site web. Les avantages du blogging sont nombreux, notamment pour constituer un portfolio et développer un style d'écriture distinct.
Le succès de votre présentation dépendra en grande partie du ciblage du bon média. Étant donné la nature omniprésente d'Internet, il y a de fortes chances que tout ce que vous pensez du pitch ait déjà été écrit auparavant. Il est donc absolument important que vous sachiez quoi, où et comment les idées liées aux vôtres ont été écrites. Cela vous aidera à identifier les domaines qui n'ont pas été couverts de manière adéquate dans lesquels vous pouvez proposer.
On ne saurait trop insister sur une recherche approfondie avant de soumettre quoi que ce soit à une publication. Vérifiez quels articles ont été publiés sur votre site cible et l'angle et le ton qui ont été utilisés pour déterminer si la publication vous convient.
À tout le moins, lisez un tas d'articles dans les archives de la publication. Envisagez de proposer des fonctionnalités plus petites au sein de départements ou de sections de publications au lieu de fonctionnalités principales. Vous trouverez peut-être plus facile d'y être publié que sur les fonctionnalités principales.
Ne présentez pas un site dont vous ne savez rien, car ce sera probablement une perte de temps.
Évitez de contacter les éditeurs, les journalistes ou les blogueurs uniquement lorsque vous voulez quelque chose d'eux. Essayez d'établir une connexion authentique et personnelle avec eux bien à l'avance. Cela aidera à établir une relation chaleureuse qui obligera les éditeurs à au moins tenir compte de votre argumentaire lorsque vous en enverrez un.
Demandez à quelqu'un que vous connaissez qui connaît quelqu'un à la publication de vous présenter à l'éditeur le cas échéant. Arrangez-vous pour rencontrer et interagir avec les éditeurs dans la vraie vie, comme lors d'événements et de conférences. N'oubliez pas de vous connecter sur les sites de réseaux sociaux tels que Twitter, Facebook et LinkedIn au moins six mois avant la présentation.
Partagez les histoires que l'éditeur produit avec vos propres réseaux sociaux et laissez des commentaires intelligents sur leurs articles sans aller trop loin et sans passer pour un spammeur. Cela peut attirer l'attention d'un éditeur et l'inciter à vouloir en savoir un peu plus sur vous, ce qui aidera votre présentation plus tard.
Il est généralement plus facile de faire confiance et de travailler avec des personnes que vous connaissez que de parfaits inconnus. Alors, essayez de vous renseigner auprès des éditeurs au préalable.
Présentez une idée si pertinente aux lecteurs d'une publication que l'éditeur aura du mal à vous dire non. Cependant, ne soumettez pas votre CV complet ou votre portfolio à moins qu'ils ne soient expressément requis, absolument pertinents pour votre présentation ou particulièrement impressionnants d'une autre manière.
La plupart des éditeurs sont pressés par le temps et ne peuvent pas lire de longs détails sur les antécédents professionnels de chacun dans les présentations. Ne soumettez que votre idée, ce qui rend l'angle de votre article différent et les points forts de votre expertise et de votre expérience tirés de votre vie professionnelle ou personnelle.
Soyez très clair sur ce que vous pouvez offrir et ce que vous voulez. Adressez-vous à l'éditeur ou au blogueur par son prénom pour rendre la communication agréable et conviviale. "Salut Bob" ou "Chère Mary" est bien meilleur que "Cher M. Bob" ou "Hey Mary".
Des articles Web puissants attirent les lecteurs et suscitent une réaction. Ils sont intéressants et/ou divertissants. Améliorez vos chances de lancer quelque chose de puissant en surfant sur la vague des grandes tendances ou des événements dont les gens parlent déjà.
Par exemple, supposons que vous rencontriez une start-up technologique qui connaît une augmentation de ses ventes alors que toutes les autres entreprises technologiques du créneau connaissent une baisse. Présenter une histoire sur la start-up peut être une bonne histoire pour un magazine technologique, car elle sera au moins intéressante.
Si vous ne trouvez pas d'articles d'actualité ou saisonniers que vous pouvez exploiter pour donner de la pertinence et de l'immédiateté à votre histoire, soyez créatif et proposez une histoire juteuse de toute façon. Prouvez à l'éditeur que votre histoire sera intéressante, qu'elle suive une grande tendance ou non.
L'objectif pour la plupart des éditeurs est d'engager leurs lecteurs et de générer plus de vues, d'abonnés, de prospects ou de ventes. Quelque chose d'ennuyeux ne fera certainement pas l'affaire.
N'interrogez pas un éditeur sur des choses banales qui sont déjà disponibles sur la page FAQ de la publication, les directives de soumission, ou qui sont évidentes simplement en lisant la publication - et qui pourraient de toute façon être prématurées, comme le nombre de mots soumis ou le taux de rémunération des contributions. Poser des questions quotidiennes est un cadeau flagrant que vous êtes un amateur et un certain briseur d'affaire.
Les éditeurs sont un groupe stressé et pressé qui est confronté à des délais serrés. Facilitez leur travail en évitant les questions quotidiennes qui consommeraient inutilement leur temps et rendraient leur travail plus difficile. La seule question que vous devriez probablement poser après avoir présenté un argument convaincant pour votre argumentaire est :"Êtes-vous intéressé ?"
Partagez avec l'éditeur les personnes que vous consulterez ou interviewerez pour éclairer votre travail le cas échéant. Identifiez vos sources par leur nom et mentionnez leurs références.
Par exemple, si vous présentez une histoire sur une explosion massive dans votre ville, vous pouvez mentionner un survivant qui est un ami de longue date que vous avez l'intention d'interviewer. Plus votre source est pertinente par rapport à votre histoire, mieux c'est pour votre présentation.
N'incluez pas les sources que vous n'êtes pas raisonnablement certain de pouvoir atteindre. Par exemple, vous voudrez peut-être éviter d'inclure des sources de la Maison Blanche si vous n'êtes pas sûr de pouvoir les joindre et de les faire alimenter votre article.
Si vous tirez des informations complémentaires de documents publiés, mentionnez-les et fournissez des liens vers eux dans le corps de votre argumentaire par e-mail. Rendez les liens apparents et non aléatoires jetés partout.
Gardez votre présentation courte et simple. Ne plaisantez pas avec vos idées. Allez droit au but dans les deux ou trois premières phrases du pitch.
Résumez votre histoire pour donner à l'éditeur une idée de ce dont il s'agit. Ne soumettez pas l'intégralité de l'article ou ne commencez pas le pitch par de longues phrases décrivant des événements ou des scènes de votre histoire. Juste un bref aperçu de votre histoire suffira.
Généralement, votre pitch ne doit pas dépasser 200 à 300 mots ou une page de cinq paragraphes maximum. Si vous pouvez dire tout ce que vous voulez dire en 50 mots, tant mieux.
Les éditeurs apprécient que vous communiquiez immédiatement l'essentiel de votre argumentaire. Cela montre que vous êtes un bon communicateur et que les lecteurs comprendront probablement aussi facilement tout ce que vous écrivez.
Une bonne ligne d'objet d'e-mail peut aider un éditeur à imaginer comment votre histoire apparaîtrait immédiatement sur sa publication. Si la première impression d'un éditeur de votre ligne d'objet est qu'elle peut convenir à sa publication, l'éditeur sera plus enclin à ouvrir et à lire votre e-mail.
Une ligne d'objet d'e-mail accrocheuse augmentera également les chances que l'éditeur revienne à votre argumentaire s'il ne l'a pas ouvert la première fois lorsqu'il a passé au crible des centaines d'emplacements. Cependant, si votre ligne d'objet semble terne et non pertinente ou ressemble à du spam, ils la supprimeront rapidement.
Alors, rédigez correctement la ligne d'objet de votre e-mail. Daniel H. Pink, auteur à succès du New York Times, offre des conseils utiles sur la façon de procéder dans son livre, To Sell Is Human :The Surprising Truth About Motivating Others :
La ligne d'objet doit offrir une promesse ou un avantage à la personne qui la lit, susciter la curiosité ou inclure des informations ultra-spécifiques.
Attendez une ou deux semaines après avoir envoyé votre argumentaire, puis envoyez un e-mail de suivi s'il n'y a pas de réponse. Il est possible que votre e-mail soit allé dans la boîte spam de l'éditeur. Dans ce cas, vous pouvez essayer de renvoyer l'argumentaire à partir d'une autre adresse e-mail ou d'essayer une autre ligne d'objet.
Vous pouvez également utiliser un module complémentaire de messagerie gratuit comme Yesware qui vous envoie une notification lorsqu'un e-mail que vous envoyez est ouvert. N'attendez pas des mois avant d'envoyer des e-mails de suivi et ne soyez pas insistant lorsque vous les envoyez. L'éditeur n'est pas obligé de répondre à vos propositions.
De plus, ne renvoyez pas tout le pitch à chaque fois. Juste un bref rappel suffira :"Nous avons parlé il y a quelques semaines de mon histoire à propos de... (résumez l'histoire en une phrase). Je voulais juste vérifier et voir si vous avez déjà eu l'occasion de la regarder."
La clé est de rester persévérant sans être trop agressif.
Si vous obtenez une réponse de l'éditeur rejetant votre argumentaire, prenez-le dans votre foulée. Soumettez autre chose ou passez à une autre publication et soumettez le pitch rejeté si vous pensez toujours qu'il est bon. Les personnes qui réussissent le mieux sont impitoyables lorsqu'il s'agit de transformer des propositions rejetées en propositions gagnantes.
Être rejeté fait partie du processus et il n'y a pas de honte à cela. 50% des pitchs des écrivains, même les plus talentueux, ne reçoivent aucune réponse ou sont sommairement rejetés. Il n'y a presque toujours rien de personnel dans un refus.
Résistez à la tentation de faire pression, de harceler ou d'être incivil avec les éditeurs s'ils ne veulent pas vous couvrir. Continuez simplement à vous soumettre à cette publication ou à d'autres publications. C'est ce qu'on appelle s'emballer.
Si votre soumission est acceptée, continuez votre bon travail! Continuez à produire des articles de qualité dans les délais impartis. Votre professionnalisme et votre travail acharné finiront par l'emporter.
Voyez à quel point un pitch peut être simple et efficace ? La soumission du nombre de mots d'un article aide l'éditeur à visualiser l'article et est particulièrement utile si une publication ne spécifie pas de nombre de mots.
Court, précis et droit au but. Jeff considère qu'il s'agit d'un meilleur pitch que les paragraphes qui traînent sur une histoire. Il lui fait un signe de tête emphatique :« Pourquoi, oui. Je pense que oui (je veux en entendre parler)."
