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Vous êtes-vous déjà demandé comment un incontournable de la station-service, Arizona Iced Tea, parvient à rester si bon marché ? La grande canette emblématique a un prix minime (99 centimes !) et c'est ainsi depuis plus de 15 ans.
La raison du faible coût de la canette de 23 onces, selon le directeur du marketing et copropriétaire Spencer Vultaggio, se trouve dans la publicité de l'entreprise. Arizona Beverages aide à réduire les coûts et les canettes en s'appuyant sur le bouche à oreille plutôt que sur des campagnes publicitaires coûteuses et des recommandations de célébrités, ce qui n'est pas tout à fait différent de la façon dont Aldi maintient également ses prix si bas.
"Nous estimons qu'il est plus important de dépenser de l'argent pour quelque chose qui intéresse vraiment notre client, au lieu d'acheter des panneaux d'affichage ou de mettre nos canettes entre les mains d'une célébrité pendant quelques minutes", a déclaré Vultaggio dans une interview Thrillist en 2016.
La société maintient également un prix inférieur à un dollar en se concentrant sur l'efficacité. L'Arizona emballe ses canettes d'aluminium recyclées, qui utilisent environ la moitié de l'aluminium des autres fabricants de boissons, à environ deux fois la vitesse des années 90. Ils expédient également le thé dans des camions légers la nuit pour éviter les ralentissements causés par la circulation. En réduisant les coûts de production et d'expédition, Arizona est en mesure de vous faire profiter de ces économies.
Alors que les fans de l'entreprise adorent le prix (cela a aidé Arizona à faire tomber Snapple, l'ancien leader de l'industrie, du haut du tas de thé), tout le monde n'est pas si heureux d'une boisson à 99 cents. Certains détaillants ont pris l'habitude d'apposer des autocollants à 2 $ sur les "99 cents" imprimés sur la canette dans le but de faire payer plus cher les clients.
Mais l'Arizona n'a rien de tout cela. La société a lancé un hashtag # 99centsequals99cents sur les réseaux sociaux dans le but de remettre les détaillants et le prix à leur place. Découvrez ces autres façons d'être un acheteur avisé.
« Les canettes sont désormais synonymes de 99 cents. Nos fans adorent ça. Ils le reconnaissent, et c'est une grande partie de notre attrait. Les gens apprécient vraiment cela », a déclaré Vultaggio.
Arizona sait que sa canette à 99 cents a une base de fans que le marketing ne peut pas acheter et, heureusement, ne prévoit pas de changer le prix de si tôt. Dieu merci! Maintenant que vous pouvez être assuré que le thé glacé Arizona restera toujours abordable, découvrez les produits alimentaires bon marché que vous ne devriez acheter que chez Trader Joe's.
