Découvrez pourquoi Aldi est si abordable
Vous vous êtes déjà demandé comment Arizona Iced Tea, l'incontournable des stations-service, maintient un prix aussi bas ? La célèbre grande canette de 23 onces est vendue à 99 cents depuis plus de 15 ans.
Selon Spencer Vultaggio, directeur marketing et copropriétaire d'Arizona Beverages, le secret réside dans l'absence de campagnes publicitaires onéreuses. L'entreprise mise sur le bouche-à-oreille et les recommandations naturelles, à l'image d'Aldi qui garde ses prix bas grâce à des stratégies similaires.
"Nous préférons investir dans ce qui compte vraiment pour nos clients plutôt que dans des panneaux publicitaires ou des partenariats avec des célébrités", déclarait Vultaggio dans une interview à Thrillist en 2016.
Arizona maintient ce tarif en rationalisant sa production. Les canettes en aluminium recyclé utilisent moitié moins de matière première que la concurrence et sont remplies deux fois plus vite qu'il y a 30 ans. Les expéditions nocturnes en camions légers évitent les embouteillages, réduisant ainsi les coûts de transport. Ces économies profitent directement aux consommateurs.
Les fans adorent ce prix fixe, qui a permis à Arizona de surpasser Snapple, ancien leader du marché. Certains détaillants apposent toutefois des étiquettes à 2 $ par-dessus le "99 cents" imprimé. Arizona réagit via le hashtag #99centsequals99cents sur les réseaux sociaux pour défendre son tarif.
"Nos canettes symbolisent désormais les 99 cents. Nos fans l'adorent et c'est un atout majeur", ajoute Vultaggio.
Arizona cultive une loyauté authentique que le marketing traditionnel ne peut égaler et n'envisage pas d'augmenter ses prix. Bonne nouvelle ! Découvrez les produits bon marché à acheter chez Trader Joe's.
